楊志，電桿車間的一名員工。自10月中旬接到大力神李總下發(fā)飼料銷售任務以來，一直利用工作之余，帶著宣傳冊和參考價格表，騎著摩托車深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖一線去做推廣和銷售，足跡遍布官湖、邳城、陳樓、鐵富、四戶、戴莊、港上、鄒莊、岔河等9鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在肥沃的邳北大地上灑下了他辛勤的汗水！
他，29歲，沒有任何銷售經(jīng)驗，也沒有接受任何銷售方面培訓，僅憑借著自己的韌勁，刻苦鉆研、不斷摸索、不屈不撓的精神氣概做出了驕人的業(yè)績！沒有客戶，就逐一摸索、拜訪；沒有先進的交通工具，就靠著一輛摩托車；沒有專業(yè)知識，就死記宣傳冊上的各項數(shù)據(jù)；沒有樣品給客戶看，就自己做簡易的封裝。用簡單而又原始的方式創(chuàng)下了一單又一單驕人的銷售業(yè)績。
記得他第一次登門拜訪岔河的一位陌生客戶，客戶院庭大門緊鎖。既然決定開始就不要輕易放棄，就是這樣的想法一直在激勵著他。看著太陽日落西山，天黑了才見到了客戶。因初次接觸該行業(yè)缺乏專業(yè)知識，結果被客戶問的一頭霧水。第二天再次拜訪，雖然事先做了些準備工作，但還不能達到客戶的滿意，付款方式、質量保證、還要看看樣品等等等等還是回答的不清楚。第三次拜訪這位客戶時，客戶接受了他的推薦，不僅是因為他堅持不懈的精神，還因為他帶足了樣品，對豬飼料的知識又做了充分的學習，并把大象飼料的產業(yè)背景和實力給客戶做了細心的講解，最終客戶選擇了信任，將預定的飼料款一并支付，在接到客戶預付款的那一剎那，可想他內心是的激動，無以言表?？缧袖N售的第一單，他成功了！
在有了第一次成功的銷售經(jīng)驗之后，楊志的銷售信心倍增，雖然還總是被拒之門外，但一次次的不放棄還是感動了客戶。同時他把所有有飼料需求的客戶資料進行了整理，進行電話和登門拜訪，為贏得“回頭客”做了充足的準備。
楊志做為中能集團的優(yōu)秀員工，值得我們所有中能人學習，是我們中能集團的驕傲和自豪，更是我們中能集團的一筆寶貴財富。他在做好本職工作的前提下，積極響應集團號召，敢于嘗試，勇于挑戰(zhàn)自己，不怕吃苦，不計個人得失，為中能集團決策的實施貢獻了自己的一份力量。
今天有勇于拼搏的楊志同志，我想今后還會涌現(xiàn)出更多像楊志同志這樣能為中能集團作出更大貢獻的員工，為集團的蓬勃發(fā)展添磚加瓦，創(chuàng)造新的輝煌！
江蘇大力神管樁有限公司 孫井剛